樓價跌 又關地產代理事？

最近不少相熟地產代理都跟我訴苦，生意差了很多…
裁員有，結業都有，細行有，大行都有！日前筆者到旺角與合作夥伴開會，樓下原本有一間挺大間的單邊舖，原本是一間大行分店，現在已變成口罩店。另外筆者公司附近，也有兩間大行分店結業。細行也不好過，聽相熟細行說，現在只能靠做一些租盤勉強維持。

代理欲促成交易 力鋤業主價

原本以為，只要說服業主減價賣樓，就能促交易，增加生意…
最初確實是這樣，在正常市況，尤其在上升週期，如果代理能夠說服個別業主減價賣樓，確實很多買家會爭住買，甚至樓都唔睇就會買，因為這是難得的筍盤，即買即賺。年初香港出現第五波疫情，正好讓代理找到理由，將槍頭轉向業主，大力鋤價，果然在疫市中仍然做到唔少生意。

四月疫情緩和，但好景不常，俄烏戰事持續，全球惡性通脹及加息潮，還有股災，執筆之時香港股市只有15000多點，相對高位已經下跌超過一半！負面消息一浪接一浪，市場氣氛逆轉，輸股票輸到冇晒心機，仲邊有心機睇樓？這時候代理仍然貫徹之後的成功開單方程式，繼續發放負面消息，成功嚇怕業主減價賣樓，但他們萬萬想不到，業主驚，買家仲驚，完全唔敢買，劈價都唔敢買！

低價成交多屬質素差單位

如果大家有睇地產新聞，相信都會見到很多類似的報導…
其實很多時候，媒體都是靠前線的代理提供資訊，代理們貫徹之前的劈價開單方程式，以康城為例，上月其實很多成交呎價都有1.7萬至1.8萬，甚至更高。

不過唔好意思，市況轉淡，正常成交呃唔到Like，於是代理就篩選個別低價成交，例如呎價只有1.5萬多的給予媒體，再加上媒體的犀利筆鋒大肆報導，不知不覺間樓市就像沒日將至。還有不少大型屋苑，例如沙田第一城等更誇張，很多大劈價成交，然而細心看看，很多原來都是極低層，質素極差的單位，有些甚至是凶宅或者凶宅同層等，當然平啦！讀者又喜歡看，媒體自力大力唱淡。

發展商延後賣樓

形勢變了，淡市之下，越減價，越唔敢買！
正常市況、升市週期，出現減價盤，才是筍盤，才能吸引買家。然而到了跌市週期，不斷出現減價盤，就不是筍盤，因為他們擔心，買入之後會繼續跌，即買即輸，所以越是減價，買家越唔敢買！
跌市就是這樣，尤其二手市場…業主越是減價，買家越唔敢買！

代理可以做一手啊！…唔好意思，發展商會延後賣樓！
二手又冇得做，一手又冇得做，代理那來生意呢？

很多代理還沒有意識到這個情況，每天仍然有很多電話，叫我賣樓，叫我減價，好好的出租，又不是沒錢供樓，為甚麼要賤賣？最重要的是你們已嚇怕了買家，即使減價，也不敢買！只有看到見底回升，買家才敢入市，若情況不變，相信代理們更難捱。