同一單位 Agent標唔同價錢 係咪一定唔老實？

不知大家會否發現，同一個單位，A代理所說的標價有機會比B代理平，於是有人就會懷疑，是否B代理不夠老實，存心騙自己呢？是否日後只找A代理，B代理永不錄用呢？

首先，不同代理有不同的作風…

例如，業主有個單位想賣，當然會找多幾位不同的代理，假設你想都跟他們說同一番話：「我呢個單位想賣520萬，不如開525萬，等買家可以講吓價。」不同代理有不同演繹，有些代理會老老實實照你的意思，開價525萬，然而也有些代理會有不同做法，我們行內人會稱之為揸價，好讓他們在埋門一腳更順利。

點解開價高？

有些代理會開高一點，例如530萬，甚至540萬…

可能他們會覺得5萬的議價空間實在太少，個個客人走進店舖都希望找到一些劈價盤，還價會10萬、20萬，甚至30萬的還，劈到價他們就開心，就會買，於是就會在標價上調高一點。到你跟他還價的時候，他們也會預留空間，例如跟買家說：「業主最少都要525萬先收票。」這些代理也不一定是差的，買樓的時候你當然會覺得他們冇料到，但到你賣樓的時候就會覺得他們很利害，筆者試過很多次了，代理最後賣出的價錢，比我心目中的價錢還要高。

點解開價低？

有些代理會開低一點，例如520萬，甚至515萬…

可能他們自己的客源比較少，於是就要想辦法來吸客，他們首要的目標，就是要吸引客戶走進他們的店舖，試想想，如果間間代理都標價525萬，為甚麼客人要走進你的店呢？店面特別亮麗？代理特別俊朗？還是睇樓送超市Coupon？最直接的當然是價錢寫低一點！例如將你的底價直接寫出來，大不了客人還價的時候跟仔說：「我哋好老實，唔似得其他代理，寫高啲俾你講價，呢個係實價嚟，你考慮吓啦！」結果都是520萬成交，但買家就跟他買了。

開價低過底價？

那為甚麼有些標比業主的底價更低呢？

這種情況也很常見，有些代理的比之前的更進取，為了吸引客人走進來，標價再低一點，比行家都低，肯定能吸引到買家了吧！到你簽了睇樓紙，就跟你說：「業主開價係520萬嘅，但係我知佢真係有心想賣，應該可以再傾幾萬，我試過佢應該515萬都得嘅，我盡力幫你試。」當然到最後可能做唔到，就跟你說：「唔好意思，呢排個市旺番，業主反咗價，最平520萬你考慮吓啦。」別忘記你已經簽了睇樓紙，如果跟其他代理買，他們有權追收你佣金。

業主開價有別

除了不同代理有不同策略，業主也可能有不同開價。

為甚麼一定要每個代理都開同一個價呢？

例如有些代理，相識多年，交情較深，例如這個單位當年是他們幫我很便宜買回來的，讓我賺了很多錢，當然就賣個人情，給他一個較低的底價以答謝。例如有些代理，你知道他們賣樓能力強，有機會賣貴一點，當然開價也會高一點。所以，同一個單位，開價不同是很常見的事，也不一定說某個代理不老實，最重要是你自己懂得分析，知道甚麼價錢抵買，知道如何揀代理，照樣還你心目中的價錢就可以了。